酒水如何招商

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酒水招商方案：招商流程规划、招商方式选择、设计印刷招商手册。

一、招商流程规划。制定整体招商设计方案，招商人员准备，设置招商机构，招商广告创意、媒体选择与发布，对来电、来函的信息处理，作书面回复，邀请应招企业或个体，进行签约，督促履约，进入正常经营环节。

二、招商方式选择。招商方式很多，对酒水代理商而言主要有以下几种招商方式：

1、会议招商，利用各种酒水展销会议开展招商。

2 、访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动。

3、广告招商，利用各种形式的广告招商。

4、网络招商，利用酒水招商厂家的网站、网页、网上商店招商。

三、在招商之前设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：

1、酒水招商厂家（市场）实力、荣誉和发展历史。

2、产品的卖点。

3、市场现状介绍。

4 、给酒水加盟商的支持：

①政策：阐明相关的优惠政策。

②管理：市场管理相关规定。

③信息：提供产业和市场信息。

④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高酒水加盟商的素质。

⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务，随时能补充到货源。

⑥宣传：帮助酒水加盟商策划并开展广告宣传和促销活动。

⑦费用：减免相关的费用，支持酒水加盟商的发展。

5 、合作协议。

6、签约程序。

酒水招商的要素

1、是否有远见。作为啤酒这种特殊快消品的代理商，不能只看眼前的利益，市场需要长久的经营。如果只是想赚一单生意，不在乎将来如何发展，那么厂家必定不敢用某一区域市场去冒险。

2 、是否有一定的经济实力。厂家和代理商都应当具备相当的经济实力，若是囊肿羞涩而无力执行厂家给的政策，完全靠厂家去投入市场那也是不现实的，厂家给的政策需要代理商去做些市场推广宣传。

3、是否有啤酒行业销售经验。俗话说“隔行如隔山”，有些人偶尔很幸运，可中奖的事情不会每天发生。换个行业也能成功需要的是天时地利人和，没有做过啤酒行业，对市场和产品都缺乏了解，这样冒然做代理商可能需要付出学费，风险也相对来说大得多。

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